湖北郧县农商银行 决战春天用“五法” 奋力拼搏摘“硕果”

      2020年“春天行动”怎么干?湖北郧县农商银行“乘势而上,顺势而为,决战决胜”,以“五法”并用奋力摘“硕果”。

      以“拼”抢市场。拼态度。自我加压,分解任务,定人员、定责任、定奖惩;拼作风。后台服务前台,领导服务基层,全力投入到春天行动中;拼大户。开展客户联谊活动,建立高管人员联系股东制度;拼服务。扎实搞好服务,落实资金回流计划。

      以“挖”稳客户。开展家庭式营销存款,做到“一人在银行,全家来帮忙”;挖掘“能力资源”和“带头人资源”,开展批量营销和成片、条线营销;对黄金客户,实行领导班子挂帅,内部“能人”参与,上下联动攻关,广泛对接走访同时,积极向郧阳区委区政府重点汇报该行在支持地方经济发展中的突出贡献,力争使财政专户存款的留存份额与该行的贷款市场份额相匹配,各支行充分利用一切资源,强力攻关深挖行政事业单位代发工资潜力。

      以“贷”扩渠道。以贷引存,抓住“两节”旺季,迅速成立工作专班,对网点服务半径内的个体工商户、大型超市、专业市场商户集中上门服务,对有扩大商品储备资金需求的商户,及时运用微贷等适销对路信贷产品支持。推行柜员“错峰”服务,全面下沉小微金融部、电子银行部等营销力量,广泛营销电子产品,切实加强售后回访,扎实拓展商区客户,力争商户开户覆盖面达到100%。建好渠道,主动对接项目业主和企事业单位。营业部依托财政专户,认真梳理分析财政专户资金主要支出方向和额度,摸清下游资源;信贷管理部与当地交投公司、城投公司和发改、扶贫、国土、水务、招商等主要财政转移支付项目业主联系,摸清辖内在建或即将启动的重点项目信息,针对项目及其上下游客户制定全流程金融服务方案。

      以“赛”增动力。各支行积极开展“争先创优”活动,掀起赶进度、比任务、争先进的竞赛高潮,形成你追我赶、勇争第一的竞争氛围。从机关到基层,层层建立台账,采取“一日一排名、一周一督办、一旬一通报、一月一会议”方式,加大“春天行动”检查督办,确保“春天行动”各项工作有序推进。

      以“大”抢先机。开展大宣传。深耕四区,铺天盖地做宣传,营造大声势;开展大走访。深入社区、市场,决不轻言放弃;用好大厅堂。抓好厅堂建设,打造良好名片,配齐配优大堂服务人员;开展大考核。搞好绩效考核,上下一盘棋,宣传费用及时到位,向基层和偏远网点倾斜;营造大局面。做到统筹兼顾,抓好元旦春节期间综合营销,既抓存款,又抓风险化解、利息清收、安全生产和维稳;开展风险大歼灭。争取司法部门大力支持,深入开展不良清收“亮剑”行动。

(湖北郧县农商银行 朱江)


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