湖北竹山农商银行擂鼓支行 服务“三农”守初心 转型发展担使命

      截止10月30日,湖北竹山农商银行擂鼓支行累计营销微贷102户768万元,全面完成了“夏季攻势”微贷营销的户数和余额净增任务。

      转变思想观念,在“谋”字上出实招。“提衣提领子,牵牛牵鼻子”,思想观念的转变是推动擂鼓支行微贷营销工作向前发展的行动指南和方向标。为打消员工顾虑,克服“不敢贷、不愿贷、不会贷”的窘迫局面,该支行一方面积极组织全体员工认真学习省市县行领导讲话和文件精神,将全省农商银行微贷营销的理念灌输给每位员工,并明确告诉每个营销人员,微贷产品尽职免责的条件就是做到严格按照产品规则准入,真实调查、合规办理、尽职管理,不出现道德风险和操作风险,让大家可以放心、大胆地营销。另一方面,坚决按照县行考核办法第一时间兑现奖励,让大家充满激情地营销。

      加强技能培训,在“学”字上见实效。“眼过千遍不如手过一遍”,除了每日晨会组织员工学习微贷业务以外,擂鼓支行还在下班后定期开展微贷业务培训,并要求每位员工做好笔记,细细领悟。与此同时,分门别类对本地适用的“亲情贷”、“福e贷”、“白领贷”等业务产品特点和适用人群进行归纳,将准入条件、归档资料、审核程序等资料发至人手一份,让全员学习,并熟练掌握运用。对办理中发现的问题和获得的建议在会上综合讨论,及时解决,进一步提升业务办理效率。

      积极外拓营销,在“实”字上下功夫。“近水知鱼性,近山识鸟音。”微贷营销工作中,无论是客户增量拓面,还是贷前审查都离不开一线员工的实地走访。为让每位员工学会步子往下走,身子往下沉,多与群众心贴心、面对面、实打实地深入交流,增强访民情的脚力,把田间地头、农家院场作为微贷营销工作的主课堂、主阵地。该支行一是在2个营业网点、商区,通过布设宣传展台、张贴海报等方式,让广大客户了解农商银行微贷产品的优势。二是建立客户微信群,在微信群和朋友圈广泛转发推送微贷产品信息。三是借助政府、村组开会时机,广泛发放宣传折页、上台介绍营销农商银行微贷业务。四是将存量贷款、小康卡和即将到期贷款进行梳理,积极转化一批,对ETC客户名单进行筛选,明确到人上门对接营销一批。

(湖北竹山农商银行 柯海涛 喻成刚)


主办:湖北十堰农村商业银行 未经同意不得复制或镜像
邮编:442000 联系地址:湖北省十堰市朝阳中路25号武当国际园A座 联系电话:0719-8659129