拓展微贷勇争先 ——记湖北十堰农商银行营业部现金中心微贷营销能手何艳

    湖北十堰农商银行营业部现金中心员工何艳.JPG

     “我将竭尽全力完成微贷营销任务,绝不掉链子,绝不拖后腿!”在湖北十堰农商银行营业部10月份微贷工作专题会议上,该部现金中心年近退休人员何艳的发言铿锵有力、掷地有声。这个视集体荣誉为无上荣光的女同志,仅今年9-10月份就营销微贷12户、180万元,为支行“夏季攻势”降准微贷投放攻坚战添上浓墨重彩的一笔。

      谈起微贷营销经历,何艳坦言,面对营销任务,起初她也有过抵触、有过彷徨,认为自己对微贷业务不够熟悉,也没有优质资源,因而一度任务进度低迷,压力巨大。省市行每逢会议必讲微贷,营业部每日在工作群通报营销进度、考核奖惩一视同仁,使她渐渐明白微贷营销的重要性和必要性。她朴素地认为,从小处讲,微贷营销关系到自己每个月绩效考核工资是否能全额拿到手。从大处讲,微贷营销关系到农商银行的前途发展,从而将“农商银行就代表微贷、微贷就代表农商银行”的理念入脑入心、践于行动。

      不懂业务,那就抓紧培训学习,微贷经理是她最好的启蒙老师;疏于营销,那就先从亲戚朋友入手,朋友圈是她最强大的后盾。作为一名老员工,相比年轻人,她有更多的工作经验和社会阅历,从起初的懵懵懂懂、磕磕绊绊,很快就成为一枚传播微贷的种子。

      今年中秋节回娘家时,何艳偶遇一名当老师的亲戚,正在为装修新房筹集资金发愁。她不放过这个绝佳的营销机会,见缝插针向他宣传起“福e贷”。节后,她又主动上门收集资料,短短3天时间,就将15万元“白领e贷”发放到位,解了亲戚的燃眉之急。此后,这位老师逢人就夸“农商贷  简便快”。

      9月中旬,何艳得了重感冒,在到楼下药店买药过程中,也不忘向诊所老板宣传微贷业务。老板正欲扩大诊所规模,苦于资金不足又无合适的抵押物,四处告贷无门。何艳看到药店装有我行“扫码付”,想起前几天培训时学习的“流量贷”,现场手机下载了“流量贷“产品管理办法”,向客户介绍起来。听闻何艳的介绍,客户如获至宝,第二天就找到何艳申办 “流量贷”50万元,使诊所装修改造提档加速。

      吃早餐时,她向早餐店老板介绍创业担保贷产品;同学聚会时,她不忘推介“福e贷”;商店购物时,她适时宣传“流量贷”“商户贷”…… 不放过每一次营销机会,让何艳的营销之路越来越顺畅。短短二个月时间内,她累计营销“福e贷”7户、授信70万元,营销“流量贷”1户、50万元,营销“创业贴息贷”4户、60万元。在她的带动下,营业部现金中心工作人员克服年龄偏大、工作场所偏远等困难,整体超额完成微贷营销任务。

      没有比脚更长的路,没有比人更高的山。面对未来,何艳始终坚信,微贷营销的康庄大道,必将越走越宽敞!

(湖北十堰农商银行营业部 余昌志)


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