打一场漂亮的逆袭战

——湖北十堰农商银行车城西路支行电银拓展工作纪实

支行工作人员在东岳市场逐户走访.jpg

 由于重视程度不够、措施没有及时跟上,十堰农商银行车城西路支行在“春天行动”中,电银产品各项指标在城区二级支行中排名靠后,员工整体士气低落。痛定思痛,知耻而后勇。近段时间以来,支行在市行、一级支行大力支持帮助下,积极转变思想,强化工作作风,在网格化营销全覆盖攻坚中打了一场漂亮的逆袭战。截止6月20日,对辖内东岳路便民市场商区营销全覆盖工作实现建档面111.33%,累计开办扫码付152户,累计开通手机银行142户,授信32户,日均扫码交易量突破4000笔。

       畅谈分析总结,打通思路清障碍。自网格化营销全覆盖活动开展以来,支行班子多次深入支行召开督办会,督办任务的同时,解决工作开展中遇到的各种难题。面对电银产品营销不力的事实,从多方面向大家解读了此项工作的重要意义,并以最直观的工资数字直击每一名支行员工心灵。“商区全覆盖这项工作不仅能让我们的推动电银、微贷等产品的营销,还能实实在在的增加我们的收入,‘春天行动’我们没跑在前面,这次一定要抓住机会。”车城西路支行员工们在畅谈会上当场表态说道。

      高频实地督导,及时确标明方向。仅5月份,市行相关部室、张湾支行班子成员及负债与电子银行部共对西路支行进行实地督导14次。督导人员深入商区,与商户面对面交流,仔细询问商户相关金融需求以及我行员工对商户需求跟进情况;解决网格化营销全覆盖工作中遇到的相关问题并提出建议;第一时间设立阶段目标,明确下一步工作方向。高频高效的扎实督办工作指导明确了工作前进方向,使得西路支行商区营销全覆盖工作的奋进思想得到彻底解放。

      巧思助力工作,扎实走访得收获。“这个顽固商户今天开我们的码了,跑了这么多次终于攻下来了。”东岳市场周边银行林立,同业竞争压力大。面对网格化营销全覆盖工作的目标,西路支行每日晨会对前一日商区电银、微贷产品营销情况进行复盘,及时了解各自营销进度;对于久攻不下的商户支行员工轮番进行走访,详细记录走访内容,多维度了解商户,找寻营销突破口;将市行扫码奖品发放工作同每周抽奖活动相结合,增强抽奖活动效用;及时与市场方进行联系,结合创文工作要求定制合作围裙。西路支行全体员工,在深入跑街的过程中,积极思考适合自身的营销方式,探索出更加有效的营销方法。“我觉得现在最悦耳的声音就是那句:农商行收款,XX元。”回荡在东岳便民市场上空一声声响亮的收款提示音,是对西路支行商区全覆盖工作最好的肯定。

      (湖北十堰农商银行张湾支行 项钰)


主办:湖北十堰农村商业银行 未经同意不得复制或镜像
邮编:442000 联系地址:湖北省十堰市朝阳中路25号武当国际园A座 联系电话:0719-8659129